无锡香港嘉速国际物流有限公司

当前位置:首页 > 新闻中心 > 正文

出口转内销并非“万金油” 提高竞争力是关键

编辑:无锡香港嘉速国际物流有限公司  时间:2018/08/16
回望纺织服装企业的2011年,整体出口额仍呈现增长态势,一大因素来源于出口单价的提升,增长幅度相比2010年却已有下降;成本优势的丧失却使得国内外贸出口企业的竞争力日益减弱,订单量下滑,市场总体景气度不高。

分析去年以来纺织服装企业订单下滑的原因,主要体现在以下几点:

一是在欧债危机以及国际经济整体低迷气氛的笼罩下,外贸出口仍然迷雾重重,前景堪忧。国际货币经济组织对2012年经济增长预测整体下调,不确定因素增大,市场需求回升缺乏根本性动力,市场预期没有出现实质性好转的迹象。数据显示,2010年10月-2011年10月,美国从中国进口的服装金额约占美国进口服装总金额的37.8%,较上一年的39.2%有所下降。中国服装输美总金额已经连续第二年出现增速减缓。

二是“东南亚制造”低价产品对国内企业的冲击。2011年,美国所进口的来自越南、印尼等8国的服装产品总额已经超过中国。尽管中国在美国商务部纺织服装署列出的“美国前十三大服装进口国”中,仍然占据第一的位置,但在2011年,其他国家的服装进口份额增幅都在不同程度上超过了中国,一些国家的进口增幅甚至达到30%以上,远远超过中国的7.4%。美国商务部纺织服装署认为,作为传统的劳动密集型出口产品,中国服装在美国服装进口领域中的优势正在减弱。

三是生产经营环节费用不断上升,纺织服装原材料成本逐渐筑高;人力成本也在不断增加,低成本时代已一去不复返,从而造成纺织服装产品的出口单价不断提高,部分针织、梭织产品甚至提高了约20%,使得银根紧缩的国外采购商更加望而却步,导致订单流失。

盲目出口转内销并非良策

相比国外的低迷气息,国内服装市场无疑发展得正当时,终端市场产品的价格与销量都很喜人,外贸的不景气使得众多出口企业都瞄向了“出口转内销”。然而,有经济专家却认为,企业在缺少经验的前提下,盲目由外销转向内销将面临水土不服的风险。

第一是成本。从外贸企业转型为国内市场企业,成本还是相对较高的。有企业就表示,“转型”所耗费的前期成本太高,包括国内市场调研、产品研发、营销渠道开拓等等无疑都需要花费大量的人力物力,完全适应国内市场的需求也是一个长期而缓慢的过程。

第二是产品。外贸企业的产品往往是通过订单来销售的,企业的手上往往没有自主研发的产品,即使订单遭到退还,直接转为内销也可能会遭遇到知识产权纠纷;另外,外贸企业所涉及的产品,尤其是欧美市场,版型、面料、风格等等并不一定适合国内销售。因此,开发出适应服务于国内纺织服装市场的产品也是一大难题。

第三是政策。比如中小企业融资困难、技术升级缺乏明确的财政补贴、自有品牌进驻商场的门槛过高等,都是造成外贸企业出口转内销易水土不服的原因。

提高企业自身实力是关键

可见,出口转内销对于纺织服装企业来说,并非“万金油”。越来越多的企业认识到,依赖出口往往只能借助经济的繁荣周期得到暂时发展,一旦经济下行或经营环境恶化,就会被市场所淘汰,核心竞争力才是企业持续发展的关键。企业必须依靠提升自身实力,才可扛得住种种风险,在竞争激烈的国内市场中生存下来。

一,研究国内市场发展,开拓、整合国内市场营销渠道

二,掌握核心竞争力,细分市场

三,创建自我品牌,形成品牌特色


中小企业期待政策“放行”减负(图片来源于网络)

有专家也建议,期待相关职能部分能够出台一定政策,帮助企业加快品牌建设,并在棉花配额、出口退税、减轻企业税费等方面出台进一步扶持政策,为企业营造良好环境,助其解决实际困难。